BTS Métiers de l’esthétique-cosmétique-parfumerie Option B : formation-marques

1. Qu’est-ce que le BTS MECP option B ?

Le BTS Métiers de l’Esthétique, de la Cosmétique et de la Parfumerie (MECP) option B est un diplôme de niveau Bac+2 qui forme des experts en animation commerciale, formation et négociation pour les marques de beauté, les parfumeries et les instituts. Il allie compétences techniques, commerciales et managériales pour répondre aux besoins des entreprises du secteur.

Objectif principal : Former des professionnels capables de concevoir et animer des formations, de négocier avec des partenaires commerciaux, de promouvoir des marques et de manager des équipes de conseillers de vente, dans un environnement en constante évolution (digitalisation, nouvelles tendances, RSE).

2. À qui s’adresse cette formation ?

• Aux élèves de Bac (général, technologique ou professionnel) intéressés par le commerce, la vente, la formation ou le marketing, et qui souhaitent évoluer dans l’univers de la beauté, des cosmétiques ou de la parfumerie.

3. Programme de la formation

Le BTS MECP option B est organisé autour de 3 pôles d’activités, dont 2 communs à toutes les options et 1 spécifique à la formation-marques :

Pôle 1 : Prestations esthétiques et développement de services de beauté et de bien-être

• Conception de prestations innovantes : analyse des besoins clients, élaboration de protocoles, utilisation de techniques esthétiques.
• Démonstration de techniques : maîtrise des appareils et produits, animation de sessions de formation ou de démonstration.
• Dynamisation de l’offre commerciale : développement de services, fidélisation de la clientèle, utilisation des outils digitaux (réseaux sociaux, e-commerce).

Pôle 2 : Conception ou réalisation de projets et développement de l’entreprise

• Analyse des besoins : diagnostic des performances, étude de marché, veille concurrentielle et réglementaire.
• Participation à des projets innovants : respect de la Responsabilité Sociétale des Entreprises (RSE), gestion de la qualité, collaboration avec les partenaires (fournisseurs, laboratoires).
• Communication interne et externe : création de supports, organisation de réunions, gestion des relations avec les clients et les équipes.

Pôle 3B (spécifique) : Animation, formation, négociation dans le cadre de stratégies commerciales

• Négociation commerciale et développement de l’activité :
  • Prospection et fidélisation de clients professionnels (parfumeries, instituts, grands magasins).
  • Négociation d’offres personnalisées (produits, formations, animations).
  • Analyse des résultats de ventes et ajustement des stratégies.
• Conception et animation de formations :
  • Création de modules de formation pour les conseillers de vente ou les esthéticiennes.
  • Animation de sessions (techniques de vente, connaissance des produits, argumentaires scientifiques).
  • Évaluation des compétences acquises et proposition d’actions correctives.
• Communication dans le cadre de la promotion d’une marque :
  • Étude de la cible client et du positionnement de la marque.
  • Mise en œuvre de stratégies de communication (réseaux sociaux, événements, supports publicitaires).
  • Respect des normes réglementaires (publicité, données personnelles).
• Animation d’une équipe de conseillers de vente :
  • Pilotage et motivation des équipes commerciales.
  • Suivi des performances et valorisation des résultats.
  • Identification des besoins en formation et accompagnement des collaborateurs.

Enseignements généraux :

• Culture générale et expression : communication écrite et orale, analyse de documents.
• Langues vivantes étrangères : niveau B2 en anglais (obligatoire) + une autre langue au choix (niveau B1, ex : espagnol, italien).
• Expertise scientifique et technologique :
  • Biologie de la peau et des cheveux.
  • Chimie et formulation des produits cosmétiques.
  • Réglementation et sécurité des produits (normes européennes, cosmétovigilance).

Stages en entreprise :

• 12 à 13 semaines sur les 2 ans
• Objectifs :
  • Immersion dans des entreprises du secteur (marques de cosmétiques, parfumeries, instituts).
  • Mise en pratique des compétences en animation, formation et négociation.
  • Construction d’un projet professionnel (ex : création d’un module de formation, organisation d’un événement commercial).

4. Débouchés professionnels

Le BTS MECP option B ouvre la porte à des métiers variés et évolutifs dans le secteur de la beauté, du bien-être et de la cosmétique :

• En début de carrière :

  • Animateur-formateur pour une marque de cosmétiques (ex : L’Oréal, Clarins, Nuxe).
  • Conseiller expert en parfumerie ou en institut (responsable de la formation des équipes).
  • Chargé de clientèle professionnelle (négociation avec les instituts, spas, grands magasins).
  • Responsable merchandising (mise en valeur des produits en point de vente).
  • Assistant chef de produit (participation au lancement de nouvelles gammes).

• Après quelques années d’expérience :

  • Responsable formation pour une marque ou un réseau de distribution.
  • Manager régional (animation d’une équipe de conseillers de vente sur un territoire).
  • Chef de projet événementiel (organisation de salons, lancements de produits).
  • Consultant en stratégies commerciales pour les entreprises de beauté.
  • Créateur d’entreprise (formation, conseil en image, distribution de produits haut de gamme).

Secteurs d’activité :

• Marques de cosmétiques et parfumerie (L’Oréal, Chanel, Estée Lauder, etc.).
• Réseaux de distribution : parfumeries (Nocibé, Sephora), parapharmacies, grands magasins.
• Instituts et spas (formation des équipes, animation commerciale).
• Organismes de formation spécialisés en esthétique et beauté.
• Agences de communication ou événementielles pour le secteur beauté.

Évolution de carrière : Avec de l’expérience, les diplômés peuvent accéder à des postes de direction commerciale, responsable marketing, ou création/reprise d’entreprise (ex : école de formation, cabinet de conseil en image).

Poursuites d’études :

• Licences professionnelles :
  • Management des entreprises de beauté.
  • Commerce et marketing (spécialité cosmétiques).
  • Communication et stratégie digitale.
• Écoles de commerce (Bachelor, MBA spécialisés en marketing ou management).
• Formations en entrepreneuriat (pour créer une activité de formation ou de conseil).

5. Pourquoi choisir ce BTS ?

• Un secteur porteur et innovant :
  • La France est le 1er exportateur mondial de cosmétiques (source : Fédération des Entreprises de la Beauté).
  • Le marché de la beauté et du bien-être est en croissance constante (demande pour des produits naturels, des expériences client personnalisées, du digital).
• Des métiers variés et évolutifs :
  • Possibilité de travailler en France ou à l’international (les marques françaises sont présentes dans le monde entier).
  • Diversité des missions : formation, vente, communication, management.
• Une insertion professionnelle rapide :
  • Les diplômés trouvent souvent un emploi dès la sortie de formation.
  • Salaire attractif : entre 25 000 € et 35 000 € brut/an en début de carrière (selon le poste et la région).
• Un diplôme polyvalent :
  • Alliant technique, commerce et pédagogie, il permet de s’adapter à différents types d’entreprises et d’évoluer vers des postes à haute responsabilité.

6. Informations pratiques

• Durée : 2 ans (après le Bac )
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7. Conseils pour les élèves et les parents

• Participer à des salons professionnels :
  • Cosmoprof (Paris), Mondial Coiffure Beauté, ou Salon de la Franchise pour découvrir les métiers et les innovations.
• Rencontrer des professionnels :
  • Échanger avec des animateurs-formateurs, responsables de marque, ou anciens élèves pour comprendre les réalités du métier.
• Préparer son projet professionnel :
  • Réfléchir dès la 1ère année à une spécialisation (ex : formation en dermo-cosmétique, animation digitale, négociation BtoB).

8. Conclusion

Le BTS MECP option B est une formation complète et professionnelle, qui allie pédagogie, commerce et relation client. Il offre de nombreuses opportunités dans un secteur dynamique, innovant et porteur, avec une insertion rapide et des perspectives d’évolution très intéressantes (management, entrepreneuriat, international).